España está en crisis. Pese a quien le pese (políticos, empresarios, monarquía, turistas, etc.) es un hecho que España no va bien desde hace varios meses (por no decir años).

El motivo, no me aventuraría a decirlo ya no soy quien ni dispongo de datos para afirmar algo de lo que no sabría.

Pero lo que sí es cierto es que, cada vez más, cuando salías a la calle y veías a gente trabajando en la construcción, sentías tranquilidad porque piensas inconscientemente que la vida va bien, que se desarrolla tu ciudad y que todo va hacía delante.

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Cuando se tiene una pyme hay que saber negociar, negociar con proveedores, con clientes, con distribuidores, en definitiva, con todos aquellos con los que nos vamos a relacionar.

Si no se sabe negociar, corremos el riesgo de que nos den “gato por liebre”, por lo que, si se quiere tener éxito en las negociaciones, se debe seguir unas líneas. Por ejemplo:

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Montar una pyme es una decisión muy importante que no puede tomarse a la ligera y que necesita que se lleve adelante poco a poco pero con decisión y sabiendo que lo que haces es como se debe hacer.

Al principio tienes una gran ilusión que te encantaría ver nacer cuanto antes y, además, que también te permita tener soltura puedas vivir de ello. Pero una idea lleva su tiempo y construir una empresa, a pesar de que sabes que requiere su tiempo, hay veces en las que pretendemos más de lo que, actualmente, se puede.

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Crear una pyme y que esta triunfe requiere de varias cosas para ello: una buena idea, una buena campaña, un buen trato hacía los clientes, reconocimiento, publicidad, etc.

Pero si creas una empresa sin saber nada, simplemente por crearla, entonces es más que probable que esté enfocada hacía el fracaso. Crear una pyme no significa única y exclusivamente llenar el papeleo sino que has de mantenerla y que ésta vaya cobrando vida poco a poco.

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En alguna ocasión te hemos citado la palabra marketing o hemos hecho relación a ella. Sin embargo, quizás no sepas lo que es el marketing por lo que queremos solventar ese problema.

El presente artículo intentará darte una definición completa y entendible de lo que significa el marketing. Si hacemos uso de las definiciones que nos podemos encontrar en internet, Philip Kotler nos da la definición más completa y acorde con el marketing conceptualizándolo como aquel “proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios”.

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Si tienes una pyme con varios años de vida seguramente ya te habrás enfrentado en alguna ocasión a tener que dejar algún trabajo o a no vender a algunas personas debido a los problemas que te causan, que suelen ser mayores que los beneficios que puedes sacar.

Por norma general, hay que intentar lidiar con todos los clientes con la mejor sonrisa posible, aunque éstos te caigan mal o creas que se equivocan al comprar o al pedir determinado servicio. Y es que “el cliente siempre tiene razón”.

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Existen muchas formas de motivar a nuestros trabajadores que consisten en incentivos, elogios, premios, etc.

Sin embargo, un tipo de motivación que nos suele resultar chocante al principio es la técnica japonesa de motivación que podemos ver en el vídeo de este enlace.

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Un empresario individual es aquella persona física que realiza, bajo su nombre, una empresa, ya sea industrial o profesional. Es lo mismo que hacerse autónomo pero, en este caso, tiene su propia empresa.

Entre las características que te podemos citar para la figura de empresario individual están:

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Uno de los problemas que, como Pyme, te puedes encontrar, es que tus trabajadores no están mucho tiempo en la empresa y acaban yéndose de la misma por otro contrato.

Eso, en muchas ocasiones, puede ser debido al mayor sueldo pero, otras veces, también puede deberse a que no están a gusto en la empresa, bien porque no se les trata bien (que, reconozcámoslo, hay veces en las que se pasan los jefes) o bien porque ven que su trabajo no es reconocido.

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Cuando creas tu primera pyme y tienes que vender un producto o poner un precio a tu trabajo, muchas veces piensas en si pides demasiado o te quedas corto y, a menudo, es una decisión bastante difícil de tomar por varios motivos.

El principal motivo por el cual muchos prefieren cobrar algo menos de lo normal es debido a la inexperiencia, a que no se les conoce ni saben cómo es su trabajo, con lo cual es por eso que cobran menos, hasta que cogen experiencia, que se hacen más estables y obtienen una cartera de clientes.

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