Frente una etapa económica titubeante como la que vivimos hoy en día, cada vez es más complicado realizar unas buenas revisiones de venta. Con lo que es primordial dominar y comprender todas las peculiaridades del consumidor de hoy, y así hacer uso de la promoción de ventas como una herramienta de marketing que puede llegar a situar el producto en una lugar ventajoso a la vista del consumidor, ante una imagen de compra rentable.

Actualmente el consumidor suele inclinarse a veces por la viabilidad versus la economía, y por la facilidad de acceso a los productos como métodos de compra. La probabilidad de tener las cosas de modo inminente o de llevar a cabo la adquisición de manera inverosímil son componentes cada vez más influyentes. Hecho que produce que el consumidor sea más receloso a la presentación en la tienda y además más inerme a las ofertas y a su vez a las nuevas tecnologías que le favorecen la vida. Como fruto, cada vez más profesionales del marketing comienzan a contemplar la promoción de venta, no unicamente como herramienta para originar venta añadida a corto plazo, sino como un mecanismo para estimular a los consumidores a adquirir una amplia variedad de productos a través de la venta cruzada.

Situaciones a considerar:

• Se puede prever que el desembolso en promociones de venta continúe ganando importancia durante el 2010 y que las promociones interactivas aumenten.

• Disminuirá el tiempo destinado a la compra y más indicaciones a la hora de decidir según el precio. 

• Durante un período de crisis los cazapromociones perciben protagonismo y pueden transformarse en verdaderos predicadores de la promoción.

• Los métodos de marketing de proximidad, por ejemplo mediante bluetooth, significan para las empresas una manera más fácil de emitir sus mensajes promocionales.

• La promoción es una alternativa que acostumbra ser eficiente a la hora de ocasionar pronto resultados.

• El hábito de Internet no está precisamente normalizado en el territorio español como para mantener únicamente en campañas promocionales masivas.